Setkávám se s klienty, kteří hledají novou nemovitost dlouhé měsíce a když už se objeví ta správná, mají o ni zájem další kupující. Tento scénář je dnes velmi častý. Nabídek je málo, poptávka vysoká a rozhodování musí být rychlé, ale zároveň promyšlené. Právě proto říkám, že při hledání nemovitosti dnes nerozhoduje štěstí, ale příprava. Níže shrnuji kroky, které se mi v praxi opakovaně osvědčily.
Ujasněte si, co skutečně hledáte
Základem úspěchu je mít jasno ještě předtím, než se objeví konkrétní nabídka. Vždy doporučuji si odpovědět na několik zásadních otázek:
- Za jakým účelem nemovitost kupuji bydlení, investice, kombinace?
- V jaké lokalitě chci žít a proč právě tam?
- Jaký typ nemovitosti hledám novostavbu, cihlu, panel, dům, byt?
- Jsem ochoten rekonstruovat, nebo chci bydlet ihned?
Čím přesněji máte své požadavky definované, tím rychlejší a jistější bude vaše rozhodování ve chvíli, kdy se objeví vhodná nabídka. Doporučuji si vybranou lokalitu také osobně projít. Nasát atmosféru, zjistit dostupnost služeb a ověřit si, zda odpovídá vašemu životnímu stylu.
Mějte předem vyřešené financování
Jedna z nejčastějších chyb kupujících je, že se do nemovitosti zamilují dříve, než mají jasno ve financování. Prodávající dnes velmi často upřednostňují zájemce, kteří mají financování předjednané nebo hotovost. Proto doporučuji spolupracovat s nezávislým hypotečním specialistou ještě před zahájením samotného hledání. Získáte jasnou představu o svých možnostech, podmínkách banky i časovém harmonogramu. Ve chvíli rozhodování pak jednáte s jistotou a to je velká konkurenční výhoda.
Nespoléhejte se jen na realitní servery
Pokud se díváte pouze na běžnou inzerci, jste ve stejné pozici jako desítky dalších zájemců. Hlídací pes nehlídá jen vám reaguje i ostatním. Často už je v tu chvíli pozdě. Doporučuji jít jinou cestou. Sledujte konkrétní realitní makléře, kteří vás zaujmou svým stylem práce a prezentací zejména na sociálních sítích. Právě tam se často objevují informace o nemovitostech ještě před oficiálním zahájením prodeje. Mnohokrát jsem byl svědkem situace, kdy se klient dostal k nemovitosti dříve než veřejnost jen proto, že věděl, kde hledat.
Buďte připraveni jednat
Jakmile najdete nemovitost, která odpovídá vašim požadavkům, je důležité být připraven. Doporučuji si před prohlídkou sepsat otázky, projít si okolí a vnímat, zda vám místo dává smysl nejen dnes, ale i do budoucna. Zajímejte se o:
- dopravu a parkování
- občanskou vybavenost
- okolní zástavbu a plánovaný rozvoj
- celkový pocit z místa
Pokud víte, co hledáte, rozhodování na místě je výrazně jednodušší. A právě rychlé, ale uvážené rozhodnutí často rozhoduje o úspěchu.
Příprava je rozdíl mezi úspěchem a zklamáním
Klienti, kteří mají jasno ve svých požadavcích, mají vyřešené financování a aktivně sledují trh, mají výrazně vyšší šanci uspět. Ne proto, že by měli více štěstí, ale proto, že jsou připraveni.
Na závěr
Pokud prodáváte svou nemovitost a zároveň hledáte novou, dává smysl obě situace řešit koordinovaně. Rád vám pomohu nejen s prodejem, ale i s výběrem nové nemovitosti tak, aby celý proces byl klidný, časově efektivní a finančně smysluplný. Správně zvolená strategie vám může otevřít dveře k bydlení, které by vám jinak uniklo.